Saad Ben Show

3 stratégies pour relancer un produit saturé

March 04, 2021 Saad Ben
Saad Ben Show
3 stratégies pour relancer un produit saturé
Show Notes

PEUT-ON RELANCER UN PRODUIT SATURÉ ? 

C'est une question qui revient souvent surtout lorsque l'on constate les résultats alléchants de certains produits.

Avant de vous lancer vous devez tout d'abord analyser la situation. Un produit dit "saturé" qui a donc été vu à de nombreuses reprises et vendu à des milliers d'exemplaires peut être relancé mais à certaines conditions.

Analyser la tendance actuelle, l'offre et l'angle marketing qui ont été utilisés, l'audience exploitée et à quel moment le produit a-t-il été été commercialisé.

L'idée va être de dresser un portrait du marché pour apprendre à se différencier de la concurrence. Quel avatar client a été ciblé ? Reste-t-il une audience non exploitée ? Quelle offre proposer et à quel moment (événement, saison...) ? Par quel moyen promouvoir le produit (a-t-il été mis en avant sur youtube ou via des influenceurs etc) ? 

Grâce à cette analyse vous saurez sous quel angle attaquer le marché pour ne pas faire face directement à la concurrence.

NOUS RECOMMANDONS 3 STRATEGIES 

1) La stratégie de relance via des prix bas. Lorsqu'un produit a énormément été vendu, il est possible de trouver des stocks de produits chez des fournisseurs à des prix beaucoup plus bas. Grâce à cela vous pouvez relancer le produit avec un prix plus agressif auprès de l'audience qui le trouvait trop cher jusqu'à maintenant.

2) Seconde stratégie, lancer une nouvelle version du produit. Lorsqu'un produit connait un grand succès il n'est pas rare que les fournisseurs créent  des variantes avec de nouvelles couleurs, des fonctionnalités améliorées ou différentes. L'avantage de cette stratégie c'est qu'il est facilement possible de retargetter une ancienne audience qui avait consulté la version précédente du produit. 

3) Dernière astuce, analyser les retours sur le produit saturé. Analysez pourquoi les clients n'ont pas acheté, quels sont les problèmes du produit, ce qu'il manque etc. L'objectif sera ensuite de proposer un produit qui répond à ces besoins.

RELANCER UN MEME PRODUIT TOUS LES ANS 

Dernier point, vous pouvez relancer un même produit tous les ans.  En proposant une nouvelle couleur ou une nouvelle fonctionnalité il est facile de relancer ces produits.

C'est d'ailleurs une stratégie très utilisée dans la mode ou par les grandes marques pour redynamiser leurs ventes tous les ans.